Kort svar
En bra löneförhandling börjar innan du sitter mittemot chefen.
En timmes research kan i bästa fall ge dig flera tusen kronor extra i månaden. Det är rätt bra timpenning.
Ta reda på vad andra i samma roll tjänar, samla konkreta exempel på vad du har levererat och bestäm mentalt vilken nivå du själv skulle vara nöjd med. Var realistisk här.
Och när siffrorna väl kommer upp: försök få arbetsgivaren att visa sitt spann först.
Ta reda på vad du är värd
Jag börjar alltid med lite research.
Sök på din jobbtitel + lön och försök få en bild av:
- liknande roller
- din erfarenhetsnivå
- samma bransch
- löneläget i landet generellt
Fastna inte bara på vad någon i just din stad tjänar.
Sedan behöver du kunna förklara varför just du ska ligga där.
“Jag jobbar hårt och är uppskattad” är ganska svagt.
Det säger alla.
Bättre argument är konkreta:
- resultat du har skapat
- ansvar du har tagit
- specialistkunskap
- Saker du bidrar med
Ju tydligare värde du kan visa, desto starkare blir ditt förhandlingsläge.
Försök få chefen att säga siffran först
Jag brukar se den delen som ett ”chicken race”😁.
Säg att du tjänar 40 000 kronor och skulle vara nöjd med 45 000.
Om du säger 45 direkt och chefen hade budgeterat 48 har arbetsgivaren precis gjort en kanondeal.
Därför försöker jag hellre få dem att säga siffran först.
Om chefen frågar:
“Vad hade du tänkt dig?”
kan du kontra med:
“Vad tycker du själv är en rimlig nivå utifrån det jag har levererat?”
Chefen svarar:
“Vad skulle du vara nöjd med?”
Du svarar:
Vad kan du gå med på?
Det går inte alltid, det får man vara beredd på.
Men jag brukar tänka ”försten som ger sig förlorar”.
Men ja, gå inte in i en löneförhandling och vägra säga siffran först.
Om chefen prompt insisterar på att du ska säga siffran, samtidigt som du drar upp hur mycket andra i landet tjänar med din ställning + erfarenhet.
Och när du väl har presenterat din nivå: var tyst.
Det är lätt att börja babbla när några sekunders tystnad känns obekvämt. Då riskerar du bara att börja argumentera ner ditt eget bud.
Argumentera med bevis – inte känsla
När jag jobbade i Norge låg jag på ungefär 45 000 kronor och hade ett år levererat runt 350 % av min budget.
Jag hade alltså konkreta siffror + att jag var den som hade dragit in mest med cash till företaget.
Mitt eget mål inför förhandlingen var ungefär 49 000.
Första budet från arbetsgivaren landade på 47 000.
Det var ett skambud, så jag sa ”nej det är allt för lågt”.
Sedan radio-tystnad.
Det slutade med att chefen bollade det med sin chef.
De kom senare tillbaka med 49 000.
Där hade jag nått mitt mål, men testade i alla fall med:
“Säger vi 51 000 över vi överens.”
Vi möttes på mitten på 50 000.
12 lax mer per år för att man inte gav sig direkt.
Major win!🤑
Försök att pressa lite.
Det kanske känns obekvämt där för stunden, men satan vad lite obekvämlighet där och då kan resultera i för dig i det långa loppet.
Vad gör du när chefen säger nej?
“Det finns ingen budget” är ett standard svar från chefer.
Om du vet att du levererar tycker jag att det är helt rimligt att ifrågasätta det påståendet.
Exempelvis:
“Jag förstår. Men om ni förväntar er att jag fortsätter leverera på den här nivån, hur tänker ni då kring ersättningen för det?”
Du behöver inte vara otrevlig.
Du ifrågasätter bara resonemanget.
Får du fortfarande nej kan nästa fråga vara:
“Okej så då är det mest rimliga att jag växlar ner tempot?”
Det är en del av rollen som chef att löneförhandla.
Att medarbetare som levererar är tuffa är en del av matchen.
Personligen tycker jag det är helt rättvist att vara så.
Fast det är ”osvenskt”.
Har arbetsplatsen kollektivavtal kan själva löneprocessen vara mer styrd, så det kan vara viktigt att ha med i beräkningen.
Hur mycket chefen kan påverka beror på vilket löneavtal som gäller, så kontrollera vad som gäller på din arbetsplats.
Oavsett, en sak du bör undvika är:
“Ger ni mig inte det här säger jag upp mig.”
Då förhandlar du inte längre. Då hotar du.
Kör bara med det när du faktiskt är beredd på att gå.
Annars finns det hög risk att chefen synar dig och då sitter du i en rävsax.
Vanliga frågor
Hur mycket högre lön ska man begära?
Det finns ingen universell procentsats.
Titta istället på marknadslön, din prestation, ansvar och vilken nivå du själv faktiskt skulle acceptera.
Ha gärna en lägstanivå innan mötet.
Är det lättare att löneförhandla när man byter jobb?
Situationen är annorlunda.
På ditt nuvarande jobb kan du visa vad du redan har levererat. Vid ett nytt jobb behöver du istället visa vad du gjort tidigare och vilket värde du kan skapa hos den nya arbetsgivaren.
Viktigt
Den här artikeln bygger till stor del på mina egna erfarenheter av löneförhandling.
Villkor, löneprocesser och kollektivavtal kan skilja sig mellan arbetsplatser och branscher. Kontrollera därför vad som gäller där du arbetar.
